ChinaByte 10月30日消息　最近一條新聞讓國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界沸騰起來(lái)，擁有網(wǎng)易58.5%股票的丁磊因其在納斯達(dá)克股票的飛漲而而身價(jià)高達(dá)75億元人民幣，雄居中國(guó)大陸百富榜首位。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)春天的到來(lái)，以及國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)新一輪熱潮的開(kāi)始，基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)的股價(jià)像坐了火箭一樣飆升了數(shù)十倍。另?yè)?jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的最新調(diào)查顯示，中國(guó)的網(wǎng)民總數(shù)已攀升至6800萬(wàn)，預(yù)計(jì)2004年將超過(guò)1億，而此數(shù)字在1999年僅有幾百萬(wàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)正在逐步滲透到人們的日常生活中，成為人們獲取信息的重要工具；越來(lái)越多的人逐漸習(xí)慣于上網(wǎng)看新聞、購(gòu)物，以及網(wǎng)上聊天。網(wǎng)絡(luò)世界正在從一個(gè)“虛擬”世界轉(zhuǎn)變成一個(gè)“現(xiàn)實(shí)”世界。

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的種種跡象表明，越來(lái)越多的企業(yè)，個(gè)人利用互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。那么反過(guò)來(lái)，作為一個(gè)非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)巨大商機(jī)面前又該如何有效開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷來(lái)尋找客戶，達(dá)到宣傳自己的目的呢？

　　依筆者之見(jiàn)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)最需要解決的是認(rèn)識(shí)問(wèn)題。換句話說(shuō)，也就是企業(yè)高層對(duì)利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，獲取信息，傳播品牌的認(rèn)識(shí)。因?yàn)橹挥衅髽I(yè)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)未來(lái)發(fā)展中的地位和重要性，才有可能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣上對(duì)其扶持，才能至上而下產(chǎn)生推力。

　　解決了認(rèn)識(shí)問(wèn)題后，就進(jìn)入了方法論問(wèn)題。也就是如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，成效幾何？目前大多數(shù)企業(yè)所采用的方法有：網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，搜索引擎排名，網(wǎng)絡(luò)廣告，與知名企業(yè)合作專題，電子雜志，電子郵件營(yíng)銷等。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)實(shí)名與搜索引擎排名，筆者認(rèn)為，企業(yè)可以投入，畢竟費(fèi)用并不是很高，但效果的好壞與其它方式相比并不占優(yōu)，甚至如果企業(yè)有自己的網(wǎng)站和一定知名度，加上有與大眾媒體或網(wǎng)絡(luò)媒體合作軟文的先例，搜索引擎同樣能查詢到企業(yè)網(wǎng)站和各種相關(guān)報(bào)道，大可不必對(duì)此進(jìn)行投入；如果為了保護(hù)公司網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，可一次性與各大搜索引擎服務(wù)商簽定合作協(xié)議。不過(guò)，對(duì)那些知名度不高的中小企業(yè)，不妨考慮采用。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告和與其它大型知名網(wǎng)站合作專題是許多大型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上經(jīng)常采用的手法，其優(yōu)點(diǎn)在于影響面廣，宣傳效果好，同時(shí)有利于企業(yè)品牌提升，缺點(diǎn)在于費(fèi)用太高，需要專業(yè)的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)配合，以及設(shè)計(jì)人員協(xié)助。該手段適合大型知名企業(yè)采用，而對(duì)一般中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，較可行的方法是選擇本行業(yè)內(nèi)較知名的網(wǎng)絡(luò)媒體合作，這樣一方面可節(jié)約宣傳成本，另一方面目標(biāo)群體更為明確有效；此外，不定期的更換企業(yè)網(wǎng)站上廣告banner條，有針對(duì)性地對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、品牌展開(kāi)宣傳，也是一條行之有效的手段；在企業(yè)網(wǎng)站上也開(kāi)設(shè)專題區(qū)，定期策劃宣傳專題，有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳，同樣可起到引導(dǎo)用戶，從而達(dá)到宣傳效果。專題的選題可以是產(chǎn)品、活動(dòng)、事件、互動(dòng)調(diào)查等。

　　目前，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶使用最多的應(yīng)用是電子郵件，這從另一方面也可以看出電子郵件營(yíng)銷的重要性及其作用。不過(guò)，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)電子郵件營(yíng)銷還不是十分規(guī)范，存在著不少問(wèn)題，因此，筆者認(rèn)為，如果企業(yè)有實(shí)力，不妨采用企業(yè)電子雜志與電子郵件營(yíng)銷相結(jié)合的手段，效果將非常顯著。具體作法是，組織或成立專門的編輯部，負(fù)責(zé)企業(yè)各種資料的撰寫(xiě)、收集與整理，定期把宣傳內(nèi)容制作成電子雜志的形式掛在網(wǎng)站上，并設(shè)計(jì)訂閱、退訂窗口，如果用戶喜歡您提供的內(nèi)容，就會(huì)主動(dòng)訂閱。通過(guò)這種手段，企業(yè)可以收集到第一手客戶資料，為日后有效的電子郵件營(yíng)銷打下良好的基礎(chǔ)。不過(guò)，筆者建議，初期開(kāi)展電子雜志可借助外部電子郵件營(yíng)銷服務(wù)公司協(xié)助發(fā)送雜志，待形成規(guī)模后再主動(dòng)傳播。電子雜志傳播手段如果得到有效實(shí)施，不但會(huì)給企業(yè)宣傳帶來(lái)極大提升，而且反過(guò)來(lái)也有助于企業(yè)網(wǎng)站訪問(wèn)量提高。我對(duì)電子雜志營(yíng)銷的建議是，寓企業(yè)宣傳于樂(lè)中，多開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　當(dāng)然，如果再?gòu)母顚哟翁接懢W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法，就涉及到企業(yè)服務(wù)理念、營(yíng)銷模式等課題。例如網(wǎng)上俱樂(lè)部、會(huì)員論壇、網(wǎng)上商城等，網(wǎng)上俱樂(lè)部是提升用戶忠誠(chéng)度的有力武器，會(huì)員論壇是企業(yè)與用戶互動(dòng)良好場(chǎng)所，網(wǎng)上商城則是銷售模式的突破。這些模式可采用的方法與手段甚多，在此就不一一細(xì)說(shuō)了