很高興在這里和大伙分享一些網站建設的信息，今天的話題是“龍華網站建設2011年發(fā)展趨勢”， 篇幅有限，先寫下頭篇《2011——龍華網站建設行業(yè)后時代來臨》做個展開，權當作與大家相識的見面禮，更希望能夠拋磚引玉，與大家一同交流更多更好的信息與經驗。
　　本人從業(yè)深圳網站建設行業(yè)已經10年有余，想當初踏入社會進的第一家公司就是個建站公司，我從試用業(yè)務員做起，再做到業(yè)務經理，后自己創(chuàng)業(yè)開辦了一家網絡公司——博盈網絡公司，與朋同學友回憶往昔，驚覺已將青春完全獻給了新疆互聯(lián)網行業(yè)，不免心中感慨唏噓萬千!驀然回首，十年三千多個日日夜夜白駒過隙，要說到成就，實在是無法和各位互聯(lián)網的牛人們相提并論，時至今日，除卻生活還算愜意之外，就只剩下半腹的經驗與思路。恰好今夜燥熱以至失眠，閑來無事，便在電腦前寫下這篇《2011——龍華網站建設行業(yè)后時代來臨》，因為身處地界所限，我在文章中更多的是拿深圳網站建設的發(fā)展趨勢來舉例，以管窺豹，進而分析探討網站建設大格局之變化,今后我還將會陸續(xù)在續(xù)篇中就每個深入的話題和大家進行探討。

　　PS：此處標注公司名稱并非是做廣告，而是讓大家有個現(xiàn)實驗證的依據(jù)，知道我本人和此篇文章都是真實可信的，當然也是能讓我有個機會交到更多的朋友。生意做久了，更能深切體會到朋友是人生寶貴的財富，呵呵，你懂的。

　　話入正題。

　　我們知道，因為網絡環(huán)境的普及、電子商務的廣泛應用、網購網游等網絡消費的深入人心，網站這個最基本的應用作為互聯(lián)網沖浪必經窗口已是世人皆知，網站可謂完全粘入了城市生活的點點滴滴，上個網這種曾經在十年前沒個hao123簡直寸步難行的“技術活”，如今對于中國人來說如同吃碗飯般抬手而就，你會訝然發(fā)現(xiàn)，隔壁的張老太和遠在百里之外的村頭王鐵匠都早已是網站?？秃臀⒉┻_人。

　　隨之同樣悄然改變的是，建站技術也成為了如同維護電腦一樣的平民技術，網站建設早已不是一個多么神秘高貴的行業(yè)，相反它已經成為新十年典型的低門檻行業(yè)，大量精力旺盛又有更新鮮一些技術活力的建站人才涌入這個行業(yè)，催生了每個城市眼花繚亂的一個又一個網絡公司，無數(shù)的年輕人孤身或結伴投身進來，正是他們繁如過江之鯽般壯舉，才推動了網站建設行業(yè)蓬勃發(fā)展，無數(shù)的廠商政企因此受惠，廉價的擁有了本家單位的網站，而所有的建站公司則開心或不開心的一起，步入到了今天整個網站建設行業(yè)的后時代。

　　所謂網站建設行業(yè)后時代，我們可以簡單的這樣理解，開出租的終于不需要會修車了，夜市賣奶茶的根本不必非得做奶茶了，這話說給行內人聽，大家肯定是會心一笑。網站建設行業(yè)后時代，意味著整個行業(yè)已經進化到了完全明確分工的地步，不僅僅是所有的產業(yè)鏈日漸明確，更為重要的是，網站建設的市場瓜分已告敲定。網站建設行業(yè)的成員們，經由團隊憑實力歷年打拼，逐漸沉淀形成了大小不一的公司實體，占據(jù)了整個建站市場的上中下游——此處的上中下游概念是指承接項目本身的優(yōu)質度，大魚吃大餌，中魚吃中餌，至于小型建站公司們，就只好拼殺搶吃企業(yè)建站這塊投入湖中的大草餅了。

　　每個奮進的士兵都想成為將軍，每個拼搏的網絡公司都曾夢想成為拆呢比爾蓋茲，大塊蛋糕誰都眼饞，最后塵埃落定，很多公司才扼腕嘆息原來不是沒機會吃到大的，而是大塊送到嘴前時，沒時間讓你再去找個牙口有力的大嘴巴。所以其實不是后時代的來臨基調了建站公司的實力，而是建站公司的實力基調促成了后時代的來臨。這個實力，是一種綜合實力，是戰(zhàn)場拼殺兩虎奪食的實力，說白了是爭奪建站訂單的實力。而網站建設公司爭奪訂單的實力，大致是由這四類實力組成：

　　一、團隊協(xié)作的開發(fā)技術硬實力;

　　二、面對客戶的服務支持軟實力;

　　三、靈活應對的策劃運營推實力;

　　四、穩(wěn)固抗壓的銷售渠道拉實力。

　　今后寒羽會在續(xù)篇中深入分析解讀這四種至關重要的實力，今天暫且粗粗表過。

　　網站建設行業(yè)市場的成熟不言而喻，到了2011年今天，每個公司都認識到擁有一個網站的必要性，在他們眼里，企業(yè)網站早已不僅僅是宣傳名片，甚至不再是腳下的征戰(zhàn)帆船，而是一把真正能披荊斬棘搶山頭的利器。所以和十年前2001年比起來，建站公司用不著苦口婆心的宣講老總們多么應該花錢建設一個企業(yè)網站，因為還沒等你勸他呢，他已經張口問你了：“做一個網站要多少錢?”

　　哇，這真是一個定向流量外加有效轉化啊!

　　等等，怎么有不下十家建站公司同時在流口水?!

　　我們說市場成熟意味著更多的商機，但同樣也意味著更白熱化的競爭。即便是在同一下游市場區(qū)間內，也有頗多的競爭對手在虎視眈眈，沒有一個商機是你能獨享的，也沒有一家建站公司能夠始終獨自亮相在潛在客戶面前，這個可愛的信息高速時代，這個可怕的信息高速時代!

　　所以我想給2011這年做個閃亮的標記，它絕對應該比SONY渲染出的2012末日更值得紀念——至少在網站建設這個行業(yè)里，2011年是個可以劃上時代符號的一年——在它之前建站行業(yè)的市場還未完全成熟，在它之后建站行業(yè)的理念將熟透了。在這一年，發(fā)生了兩件大事足以改變有些人的一生，一是經濟格局在中國互聯(lián)網的悄然改變，二是寒羽深夜爬起來動筆寫下了這篇文章。

　　這是個瘋狂的時代……

　　發(fā)展和機遇，風險和出局，紛亂狂舞。

　　即便遠在中國最西邊的新疆，寒羽吃喝拉撒養(yǎng)兒育女的地方，網站建設的后時代也在悄然降臨。眾所周知，新疆的經濟是遠落后于發(fā)達地區(qū)的，這種落后尤為體現(xiàn)在商圈里的經濟頭腦和經濟種類上，所以你不能指望新疆的經濟格局和經濟環(huán)境能對網站建設這個行業(yè)多么友好，正如你不能指望在土著部落耐克籃球鞋的銷量一樣，你同樣不能指望能有多少本地企業(yè)渴望依靠電子商務發(fā)展自身，相反，他們更為保守，如果可以選擇的話，他們寧愿時代還停留在電話、報紙或者電視、戶外時代。

　　這還不是最要命的。

　　有句話光榮同志是怎么說的來著，時代的車輪又開始滾滾前進了。電子商務時代并不因新疆傳統(tǒng)企業(yè)的不適應而停下腳步，終有人會在這個時代崛起，或者被趕超甚至最終淘汰出局，新疆的干果商們已經在淘寶上賺得盆滿缽翻，手機和機票網們賺的比當年線下經營時還肥，可這些稍有些過時的商機卻與本地建站公司無緣，而30%的傳統(tǒng)企業(yè)建站市場增長和130%的建站公司數(shù)量增長一比較，更是令人歡喜不起來，市場的均攤稀薄嚇退不了競爭的日漸加劇，客戶需求的落后一樣阻攔不了技術的進步，外地從業(yè)人員的不斷涌入，更新的理念、更快的效率以及更低的價格，競爭實力的門檻徹底被提升，這個昔日絲綢之路終于也留下了網站建設后時代的車轱轆印。

　　商業(yè)后時代最大的表象在于，基礎業(yè)務的薄利與增值業(yè)務的厚利?？v觀無數(shù)行業(yè)，包括IT行業(yè)的其他分支，無不是遵循此種規(guī)律。這是一種良性發(fā)展規(guī)律，只有更能體現(xiàn)價值的業(yè)務，才有利潤存在的價值空間。放到網站建設行業(yè)，這就是一個曾被業(yè)界廣為描繪卻乏為實現(xiàn)的經典命題，你能給客戶帶來什么價值?

　　這要是在十年前，哦不，五年前，建站公司只要能給客戶提供資料健全、形象美觀的網站，就足夠贏得可觀的利潤。而今時今日，當客戶作為競價排名的常客此刻正尋求更廣闊的營銷方式的時候，他眼中不再盯著你為他開發(fā)的網站界面不放，他只盯著數(shù)據(jù)、效果、最終業(yè)績。是的，這些價值本來是要求他的業(yè)務部門的，但不幸的是，今天作為建站公司的你，你的存在價值就是建設一個堪比稱職業(yè)務員的企業(yè)網站，你的利潤空間取決于你的工作為他今后帶來的利潤。什么，你很為難，你沒有信心?麻煩請您讓讓，在您身后有幾位您的同行，他們比較有信心滿足我的需求。

　　當廣告主從CPM進化成CPC時，你就該明白沒有客戶愿意完全獨自承受風險，從那時起只負責“做出”一個網站的建站公司就已經開始走下坡路了;廣告主又提出了CPA的年代，你就該明白SEO必須進入你建站公司的服務體系里了;而CPS的出現(xiàn)讓廣告主完全不用承擔風險，你難道還不明白，作為IT服務型公司，你是否有活路并不重要，客戶必須能生存，這才是全部前提條件。這是個短兵相接白刃戰(zhàn)的時代，服務的至高要求，價值的至高體現(xiàn)已經出現(xiàn)在了網站建設行業(yè)的每一位仁兄面前：讓你的客戶生，讓你的客戶興，或者讓你被淘汰。

　　當專家們還不用為電擊綠豆瘦身優(yōu)育而破產，理財公司還不用為莊家散戶熊撲牛亡而倒閉，學校不保證就業(yè)，醫(yī)院不透露方案的時候，我們的網站建設行業(yè)光榮的先行一步，進入了保證客戶利益的后時代。請注意，是保證，不是保障。

　　興許此刻我還算是危言聳聽，并不是每一個建站客戶都向你苛求盈利率，但請相信我，為什么我將2011年定義為一個時代標志，它是一個節(jié)點，從現(xiàn)在起，要么客戶先你適應規(guī)則，要么你先客戶適應規(guī)則，兩者不同在于，你將崛起，或被撅斷。有時候你甚至不是在和競爭對手在做競爭，你是在和進化與轉變做競爭，市場需求向你提出了挑戰(zhàn)，贏得這場先頭戰(zhàn)，你便會贏得市場。

　　任何競爭的不二法寶就是樹立優(yōu)勢，而所有在網站建設行業(yè)的同志們請謹記，價格優(yōu)勢是唯一不能稱之為優(yōu)勢的優(yōu)勢。它也許貌似競爭優(yōu)勢，但它絕不是發(fā)展優(yōu)勢。請你明確一個概念，價格優(yōu)勢不是成本優(yōu)勢。商業(yè)交易是被動公平的，你付出什么品質的產品與服務，絕對受限于你贏得的利潤空間。請優(yōu)化你的經營，提升你的成本優(yōu)勢，反饋給你的客戶，盡力將之轉化成產品優(yōu)勢，最好是服務優(yōu)勢。

　　我想我可以歸納今天的第一個總結了：

　　A. 網站建設行業(yè)后時代的來臨，要求我們提升實力面對白熱化競爭，打造出你的公司的一個明顯優(yōu)勢，進而轉化成對客戶的保障，這是后時代競爭的入門條件。

　　沒錯，這僅僅是入門條件，這個競爭條件說起來不容易，做起來更不容易，但等你努力實踐去做到了的時候，你會發(fā)現(xiàn)，這其實很容易。這聽起來很別扭是嗎，沒關系，等你今后成功贏得后時代快船票的時候，你會頓悟這段話。

　　下面這兩個總結是給業(yè)內人看的：

　　B. 技術劣勢在中下游市場可以被運營方式所彌補，但這不意味著你給客戶提供的是打折的技術，相反，你要通過良好的運作，向你的客戶提供比任何競爭對手更佳的實現(xiàn)方式——注意，是實現(xiàn)方式，并不是技術本身。

　　C. 上游市場的壁壘在行業(yè)后時代時期是被隱形打破的，請留意你的團隊，而不是注意你的財報或者你的競爭對手，你應該比任何人都更要理解服務的新詮釋——讓對方滿意，其實它的潛臺詞是——比對方更早發(fā)現(xiàn)他的需求，和他的不滿。

　　龍華網站建設行業(yè)后時代的來臨，落在每個人身上，起初其實僅僅是一個小的轉變，如同溫水煮青蛙一般，從環(huán)境的轉變直到生存環(huán)境的轉變。你現(xiàn)在還可以沒有方法，但你不能沒有準備。

　　業(yè)態(tài)環(huán)境的改變是個很大的話題，它對行業(yè)產生的影響是深遠的，遠不是寒羽能用一篇就能表述清楚的，我寫這個系列話題的用意也不在于此，《網站建設2011年發(fā)展趨勢報告》全篇是想借用網站建設行業(yè)這個獨特視角，觀察當今網絡經濟，力圖提出各類有益的思路和經驗。今天這個頭篇僅是個話題的開始，我會陸續(xù)發(fā)表后篇，通過我自己的公司實例來逐一分析探討，最終盡力去解析清楚網站建設行業(yè)的發(fā)展趨勢。我將行業(yè)后時代的說法提出，正是想和大家贏得互動，共同應對這場發(fā)展與挑戰(zhàn)的行業(yè)轉變。